Die 3 größten Fehler in Preisgesprächen

Shownotes

Viele Vertriebler fürchten das Preisgespräch.

Dabei entscheidet genau dieser Moment über Abschluss, Qualität der Kundenbeziehung und deine Positionierung. In dieser Folge des ERON Vertriebsimpuls Podcasts erfährst du, warum nicht der Preis das Problem ist, sondern der Umgang damit. Christian Häring zeigt dir die drei größten Fehler im Preisgespräch: Warum Rechtfertigungen deinen eigenen Wert untergraben, weshalb Merkmale keine Kaufentscheidung auslösen und wie vorschnelle Rabatte Kunden auf Verhandlung statt auf Wert trainieren. Du lernst, wie du Preise souverän nennst, Nutzen klar verankerst und auf Augenhöhe bleibst – ohne Tricks, ohne Druck. Anhand klarer Beispiele wird deutlich, warum Kunden keine Leistungen kaufen, sondern Ergebnisse. Und warum innere Klarheit über den eigenen Wert die wichtigste Voraussetzung für ein entspanntes, professionelles Preisgespräch ist. Diese Folge richtet sich an Verkäufer, und Unternehmer, die Preise nicht verteidigen, sondern verständlich machen wollen – werteorientiert, strukturiert und mit Haltung.

Weiterführende Links: 👉 Blogartikel zur Folge: www.eronakademie.de/blog 👉 Website: www.eronakademie.de 👉 LinkedIn: www.linkedin.com/in/christian-häring-673a6016b/ 👉 YouTube: www.youtube.com/@eronakademie/featured

Und immer dran denken: wert(e)voll verkaufen.