Interview mit Marcel Felix – Vertriebsleiter bei Steinel.
In dieser Folge erfährst du, wie der dreistufige B2B Vertrieb funktioniert, welche Vorteile er für Hersteller, Handel und Anwender bietet und wie du typische Einwände zu Preis und Struktur mit Klarheit und System souverän löst. Marcel erzählt aus seinem Vertriebsalltag.
Rabatte sind die schnelle Lösung –
aber sie kosten Marge, entwerten dein Angebot und machen dich austauschbar.
In dieser Folge erfährst du, wie du mit einer cleveren Bedarfsanalyse die Werte deiner Kunden erkennst und dadurch den Preis zur Nebensache machst.
Praxis-Tipps inklusive!
Und immer dran denken: wertevoll verkaufen.
Einwandbehandlung ohne Druck
Wie gehst du mit Einwänden um, ohne zu diskutieren oder Druck auszuüben? In dieser Folge lernst du die Preframing-Technik kennen:
Sprich mögliche Bedenken proaktiv an, gewinne Vertrauen und erhöhe deine Abschlussquote –
werteorientiert und ohne Pushy-Verkauf.
Hol dir Impulse für deinen Vertriebsalltag und erfahre, wie du Einwände als Chance nutzt!
Mehr Infos und Seminare findest du unter: www.eronakademie.de
Selbstmotivation im Vertrieb – Dein innerer Antrieb entscheidet!
Wie bleibst du motiviert, wenn der Alltag kommt und die Energie fehlt? In dieser Folge erfährst du, warum Motivation kein Dauerzustand ist, wie du dein persönliches „Warum“ findest und mit Routinen sowie NLP-Techniken deine Motivation gezielt stärkst. Hol dir Impulse für nachhaltigen Vertriebserfolg und starte jetzt durch – mit mehr Energie und Klarheit für deine Ziele.
Mehr Impulse und Infos findest du unter:
www.eronakademie.de
Willkommen zur ersten Folge des ERON Vertriebsimpuls!
Zum Jahresstart erfährst du, wie du Ziele richtig setzt und wirklich erreichst –
mit der SMART-Formel, NLP-Techniken und praktischen Tipps für deinen Vertriebsalltag.
Herzlich willkommen zur nullten Folge von „ERON Vertriebsimpuls – Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg“.
Mein Name ist Christian Häring und ich freue mich, dass du dabei bist.
Vielleicht fragst du dich, warum es diesen Podcast jetzt gibt.
Tatsächlich wurde ich in meinen Seminaren immer wieder gefragt:
„Christian, wann startest du eigentlich einen Podcast?
Ich höre viel Podcasts, weil ich viel im Auto unterwegs bin – das wäre doch was für dich!“
Offen gesagt, war ich anfangs skeptisch.
Noch ein Vertriebspodcast? Wer will den schon hören? Aber die Idee hat mich nicht losgelassen. Ich habe darüber nachgedacht und beschlossen:
Ich sende jede...