Verkaufen ohne Rabatte

Shownotes

Rabatte gehören für viele Vertriebsprofis zum Alltag – besonders im Außendienst. Doch genau hier liegt das Problem. In dieser Folge des ERON Vertriebsimpulses geht es darum, warum Rabattverkaufen selten die Ursache, sondern fast immer ein Symptom ist. Ein Symptom für fehlende Klarheit, fehlende Struktur und ein operatives statt strategisches Vertriebsverständnis. Christian Häring zeigt, warum Preisgespräche eskalieren, wenn der Außendienst hauptsächlich als Rabattverwalter wahrgenommen wird, und wie sich das Gespräch verändert, sobald Zusammenarbeit, Prozesse und Orientierung in den Mittelpunkt rücken. Du erfährst, warum Auftragseingänge nicht das eigentliche Ziel guter Vertriebsarbeit sind und weshalb sie vielmehr ein Nebeneffekt funktionierender Kundenbeziehungen darstellen. Im Fokus stehen der Unterschied zwischen operativem und strategischem Vertrieb, die Rolle des Außendienstes im modernen B2B und die drei Ebenen wert(e)voller Argumentation: Sachebene, Wirkungsebene und Werteebene. Ergänzt wird die Folge durch ein praxisnahes Beispiel aus dem Außendienst, das zeigt, wie Klarheit und Haltung langfristig mehr bewirken als jede Aktion.

Den ausführlichen Blogartikel zur Folge findest du unter www.eronakademie.de/blog

Mehr zur ERON Akademie unter www.eronakademie.de

Vernetze dich auf LinkedIn: www.linkedin.com/in/christian-häring-673a6016b/

Weitere Inhalte auf YouTube: www.youtube.com/@eronakademie/featured

Und immer dran denken: wert(e)voll verkaufen.