Preisverhandlungen mit Einkäufern

Shownotes

Preisverhandlungen mit Einkäufern gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im B2B-Vertrieb.

In dieser Folge des ERON Vertriebsimpulses geht es deshalb nicht um klassische Verkaufstricks, sondern um ein strategisches Verständnis von Rollen, Zielen und Strukturen im Preisgespräch. Professionelle Einkäufer sind geschult, verhandeln systematisch und werden häufig an Einsparungen gemessen. Genau deshalb greifen viele gängige Verkaufstipps nicht mehr. Stattdessen zeigt diese Episode, warum emotionale Reaktionen und vorschnelle Zugeständnisse meist zu unnötigen Rabatten führen – und wie du als Vertriebler deine Führungsrolle behältst.

Christian teilt eine reale Verhandlungssituation aus seiner eigenen Vertriebszeit, in der bewusst Druck aufgebaut wurde, um einen Preisnachlass zu erzwingen. Anhand dieses Beispiels wird deutlich, wie sprachliche Feinheiten, Wartezeiten und scheinbar kleine Details eine große Wirkung entfalten können. Entscheidend ist dabei nicht Härte, sondern Klarheit: über den eigenen Mehrwert, die eigene Kalkulation und die gewünschte Zusammenarbeit. Diese Folge richtet sich an Vertriebsprofis im Außendienst, die Preisgespräche nicht als Machtkampf, sondern als Teil einer nachhaltigen Kundenbeziehung verstehen wollen.

Ergänzend zur Podcast-Folge findest du

den ausführlichen Blogartikel unter www.eronakademie.de/blog

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Und immer dran denken: wert(e)voll verkaufen.