Einwandbehandlung ohne Druck

Shownotes

Einwandbehandlung ohne Druck – Der rosarote Elefant und wie du Vertrauen gewinnst

In dieser Folge des ERON Vertriebsimpuls dreht sich alles um Einwände im Verkaufsgespräch. Du erfährst, warum Einwände kein Angriff, sondern ein Zeichen von Interesse sind – und wie du sie souverän und werteorientiert behandelst.

• Warum entstehen Einwände? Unsicherheit, Vergleich und Schutzmechanismus sind die häufigsten Gründe. Dein Ziel: Die Absicht hinter dem Einwand erkennen. • Die Technik: Preframing – Sprich den „rosaroten Elefanten“ im Raum proaktiv an, bevor der Kunde es tut. Das nimmt Druck raus, schafft Vertrauen und positioniert dich als Profi. • Nutzenargumentation: Nach dem Preframing folgen starke Argumente und echter Kundennutzen – keine Rechtfertigungen. • Praxisbeispiele: Wie du Preis-, Autoritäts- und Wettbewerbs-Einwände souverän und transparent behandelst. • Mindset: Einwand = Vertrauensangebot. Wer ehrlich und aktiv vorwegnimmt, stärkt die Beziehung und hebt sich ab.

Weiterführende Links: • Blogartikel zur Folge: www.eronakademie.de/post/ewb-19012026

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Wenn du das Thema vertiefen möchtest, findest du alle Details zum Seminar „Die 10er-Formel der Einwandbehandlung“ auf www.eronakademie.de/einwandbehandlung

Und immer dran denken: wert(e)voll verkaufen.