Verkaufen mit Werten statt Rabatten

Shownotes

Heute sprechen wir über ein Thema, das viele Verkäufer in die Rabattfalle lockt: Preisnachlässe.

Warum sind Rabatte so verführerisch – und warum schaden sie deinem Geschäft?

Die Lösung: Verkaufen mit Werten statt Rabatten. Und das beginnt viel früher, als die meisten denken – nämlich in der Bedarfsanalyse.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum Rabatte deine Marge und deinen Wert zerstören • Wie du die Werte deiner Kunden erkennst • Warum die Bedarfsanalyse der Schlüssel zu nachhaltigem Vertriebserfolg ist • Wie du mit Preframing Einwände elegant vorweg nimmst • Praxis-Tipps für Fragen, die Gold wert sind

Weiterführende Links: • Blogartikel zur Folge: www.eronakademie.de/post/werte-26012026

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Fazit: Wer Rabatte gibt, verliert. Wer Werte verkauft, gewinnt Vertrauen und Kundenbindung.

Frage an dich: Wie gehst du mit Rabatten um? Schreib’s in die Kommentare!

Und immer dran denken: wertevoll verkaufen.