Dreistufiger B2B Vertrieb- Im Interview Marcel Felix

Shownotes

Interview mit Marcel Felix – Vertriebsleiter bei Steinel. In dieser Podcastfolge tauchen wir tief in das Prinzip des dreistufigen B2B Vertriebs ein – ein Vertriebsmodell, das in vielen Branchen zum Erfolg beiträgt, weil es Effizienz, Spezialisierung und partnerschaftliche Zusammenarbeit verbindet. Wir sprechen darüber, wie Hersteller, Handel und Anwender in dieser Struktur zusammenwirken, welche Rollen sie übernehmen und warum dieses Modell trotz Digitalisierung und Direktvertriebsangeboten unverändert relevant bleibt. Marcel Felix erzählt aus seinem Vertriebsalltag. Du erfährst, welche Vorteile das dreistufige System bietet: einfache Beschaffungsprozesse, hohe Verfügbarkeit, professionelle Beratung, technische Unterstützung sowie eine klare Entlastung in komplexen Projekten. Gleichzeitig beleuchten wir die häufigsten Herausforderungen, wie Preisvergleiche, Direktkauf-Einwände oder Missverständnisse zur Wertschöpfung. Wir zeigen, warum diese Einwände oft auf falschen Annahmen beruhen – und wie du sie werteorientiert und strukturiert entkräftest. Ein weiteres Highlight: Wir sprechen über den Einsatz von Reframing, Vergleichslogik und der ERON 10er Formel der Einwandbehandlung, um Kunden sicher und souverän durch Entscheidungsprozesse zu führen. Weiterführende Links: • Blogartikel zur Folge: www.eronakademie.de/blog • Website: www.eronakademie.de • LinkedIn: www.linkedin.com/in/christian-häring-673a6016b/ • Instagram: www.instagram.com/eronakademie/?hl=de • YouTube: www.youtube.com/@eronakademie/featured •Marcel Felix: www.linkedin.com/in/marcel-felix-317445195/ •Steinel: www.steinel.de/de/steinel-group/

Und immer dran denken: wert(e)voll verkaufen.